快手旧版本5.0

文学家和旅行者往往更爱市井。

前者爱的是抛开城市浮华后，透过百姓反应真实的时代风貌文化。后者爱的则是市井的人间烟火气，独特的小吃，道地的食材与各式各样的小商铺。

事实上，“人”与“烟火气”，也正是市井里最为关键的两重因素。

这个概念在今年也被快手抓住。在2022 磁力大会现场，快手科技高级副总裁、商业化负责人马宏彬表示，快手独特的生态基因、产业业态、流量机制以及数字基建，构建了磁力引擎独一无二的新市井商业生态，在公域有广度、私域有粘性、商域有闭环的生态下，品牌可以持续在快手实现扩圈、连接、经营和洞察价值。

什么是新市井商业？

从前，市井出现在大街小巷，在胡同、弄堂，在街边、马路。

而现在，随着互联 基础设施的全面成熟，人们的生活不断触 ，市井也以另一种形态出现。“短和直播让消失的市井回归”，在这一次的磁力大会上马宏彬表示。而围绕新型市井展开的新商业生态，就是快手全新定义的“新市井商业”。

“快手打造了5亿+人的数字市井家园，海量的用户也建立起不可忽视的商业场和生意场，这就是磁力引擎独一无二的新市井商业生态”。马宏彬说。

可以想象这样一个画面，人们在发现页发现了一则 “剪羊”的有趣内容，出于好奇点开看看，觉得内容很解压，就干脆点了个 。此后决定没事就来看看这位名叫的创 剪羊，或者跟着他学习剪羊、购买羊剪。

又或者是在发现页发现了一个十年国货老品牌，最终 发现亲切熟悉的老板娘，通过每日观看她的内容更新，不断拉进与她的距离，并由此建立信任感。

当品牌理念与产品信息传递和快手创 的日常创作生活完成了融合，这就是一个典型的新商业生态场景。马宏彬说，“新市井这个词对于快手来讲是一个特别精准和自洽的（词汇）。”

为什么是快手？

一个关键的问题是，为什么是快手，提出新市井商业生态，快手的底气又是什么？

发展十年以来，以人和内容为核心的快手搭建起一个层次丰富的社区生态体系。

作为一个拥有海量用户的社区，快手的短和直播内容生态为社区发展提供了良好的基础设施。最新数据显示，快手有超260亿条累计内容库存，2022 年Q1快手每月平均新增1000万创 ，日发布作品数超过了3000万。

与此同时，快手社区生态也正在呈现出这样的特点——汇聚了更多年轻人、更多职业的人，人们越来越多的将日常生活与社交活动放在了快手上，并基于社交和社区形态，形成了更深的信任感。

数据显示，快手已经呈现出“国民在快手”的趋势；除了较高的短和直播互动率外，快手上有84%用户乐于接受达人推荐。

而以上这些特征与市井生态十分吻合，为快手的商业化发展提供了充足的。而外界对快手和其商业化业务的了解并不很深刻。

或许就如马宏彬在大会现场所说的，他说他有一次在上海和场景实验室创始人吴声一起吃饭，有让他印象深刻，“快手是田野中的一头大象，也是状态下的盲人摸象”。

“田野中的大象是所有人知道你的体量足够大，我们任何一个人去聊的时候，我发现没有人否认快手的庞大，没有人否认快手的规模，但是状态下的盲人摸象就是我知道你大，但是我确实不知道你是一个什么样的地位，我确实不知道该怎么跟你”，事实上，这也是许多人的疑问，今天的快手商业化业务到底走到了哪一步？

自2022 年开启商业化元年以来，快手商业化产品基础设施就在不断搭建完善中。当年度十月，快手推出了营销，2022 年其升级为磁力引擎，这一年快手的商业化收入达到了70亿元。

这个完善动作也一直持续到了2022 年，当年8月，快手完成8.0版本迭代升级，单双列并行，让快手对公域流量实现了。9月，其磁力聚星和快手粉条两款产品又升级，探索公私域。11月，磁力引擎宣布公私域，为品牌提供品销合一新通路。

可以说，自2022 年决定发力商业化以来，快手在商业产品能力搭建上就步入了快车道。

左手商业产品基础设施建设，右手内容营销能力打造，快手商业化打出了一套组合拳。也是在这样的新市井生态中，一种新的商业场景也开始成型。

马宏彬更加具象化的给大家解释了新市井商业和快手的自洽点。

快手的发现页、页、 页和对应的就是传统市井中的市集、商街、社区和店铺。

快手独特的单双列设计，使其可以对私域和公域流量实现更好的分配和应用。公域对应着发现页和页，也就是对应着市井的市集和商街。在市集中，快手把摘选的内容列出来，并将选择权交到用户手中，构建社区的感觉。当用户进一步走进大街，进入了页，也就是商街中，也就进入了一个更高效的触达场景。

在私域场景中，则是 页和。 页对应的是家门口的街坊店，有社区感，“在这个上甚至可以千人千面，按照自己的感觉从商街挑也行，从市集挑也行”，而对应的就是店铺，商家们会把页面和打造好，营造店铺的感觉。马宏彬说，这会让用户组成一个属于自己的社区和街坊店，这就是数字化市井的特别之处。

在马宏彬看来，新市井的力量是最深刻的。

这个力量现在就正在品牌们身上彰显，国货品牌韩熙贞就是这样一个例子，作为一个有着十年积累的国货品牌，韩熙贞做的一个最关键的决策就是在去年all in快手。其还在快手创建了以“妮姐”为人设的品牌，由老板王妮亲自上阵当主播，目前已收获了175万粉丝。经过长期的运营，不仅实现了私域的沉淀，还在GMV上实现了巨大的突破。

在这个市井生态中，不同类型的品牌均能够找到独特的姿势，Louis Vuitton（威登）2022春夏男装秀出现在了快手，直播累计观看人数3864万，直播间更高同时在数超59万。东京也在快手，通过“赛事+内容+玩法全景式互动”让营销有了更多新的方式。

更为关键的是，这种新市井商业生态可以让用户有更好的社区体验，让商业化与社区发展更加融合，从而实现正向循环。

新市井商业将给快手和品牌带来什么

多项数据都可以表明，新市井商业正在为快手带来从量到质的改变。

根据快手财报，快手的主数量在今年二季度仍旧了高速增长，其中品牌主数量同比增长了近四倍，越来越多的主注意到了快手和快手用户的价值。

例如前文所提及的，东京就是一次品牌在快手全面开花的具体案例，从快消、汽车、电商、美妆护肤再到家用电器，众多行业巨头、合计近30个品牌在快手完成营销动作，据统计，在转播东京期间，快手的相关及点播内容播放量达到1065亿。

从奢侈品品牌威登，再到国货新力量花西子，各式品牌力量集体进驻快手。背后折射的是，品牌商业营销在快手商业化生态中的全面开花。快手的品牌效应仍在持续突显， 品牌的收入也在高速增长。新市井商业的扩圈、连接、经营和洞察价值正成为品牌营销的助推器。

今年6月，LV在快手首次进行直播试水，2022春夏男装秀直播累计观看人数超过3864万，覆盖到更广阔的消费群体；7月26日-8月18日，快手联合蚂蚁集团发起了一场营销，话题总作品量100万+，与更多用户产生“连接”，触发更多情感互动；雪中飞和朵拉朵尚融入快手社区，打造了号店一体的长效经营阵地；完美日记在磁力方舟CDP优化营销策略的指导下，实现人群资产从浅至深的转发，品牌发声人群比活动前提升2倍。

这些所体现的都是新市井商业生态下，快手所能给品牌带来的全新价值。

一定程度上来看，品牌发展的天花板也决定了快手商业化能力的天花板。在今天这个消费关系、消费与消费品牌全面重构的新时代，品牌发展还远远未见顶，而跟随品牌成长，并最终获益于品牌成长的红利，这在未来会成为快手增长的内生动力。

当然，按照这个思路看，在服务好品牌这条路上，快手仍有很多事情值得去做。或许就如马宏彬在现场所说，“快手一定是一个不可忽视的生意场，太多的生意可以在里面闭环完成。”

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