谈判在我们的日常生活中，无处不在，小到你去买一个东西，可能都需要谈判。

可见拥有谈判思维，会谈判技巧，能够让我们的生活充满乐趣。

尤其在职场，跟合作方进行谈判，再到我们婚姻中的离婚谈判，这大大小小的谈判，都在考验着我们的能力。

上面几篇文章里，我们介绍了谈判时的禁忌点，即不要情绪化，这很容易乱了自己的阵脚，偏离了目标。

也介绍了几个谈判中的小技巧，比如要保持冷静，要学会换位思考等，具体的可以继续翻看之前的文章里，有详细介绍。

包括我们群内也有姐妹，利用这些谈判技巧，在工作中施展了一把，效果非常好，在商业谈判中大获全胜。

可见，拥有理性思维，懂得如何谈判，能够在生活中助你一臂之力。

今天，我们继续来拆一拆谈判这件事里的细节。

1.谈判前要做的准备

2.心态建设

对于双方当事人来说，从组建一个完整的家庭，付出了几十年的感情，到最后落得一个要进行离婚谈判的地步，我想没有人会真的乐意这样收尾。

尤其是有了孩子的家庭，还得因为孩子的缘故，保持来往。

考虑这些因素，你应该以一个什么样的心态去应对这场谈判呢？你应该如何看待对方呢？

显然，如果你拿他当敌人，你抱着就是想赢的心态，结果通常不会随你意。成为敌对关系，其实就是双输。

在卡耐基的《如何赢得朋友并影响他人》一书中提到：“人们总是喜欢跟那些我们喜欢的人在一起，也容易被这些人影响到。当我们喜欢和信任的人向我们提出要求时，我们也不容易拒绝。”

也就是运用到谈判中是，我们如果能够修复关系，重新建立起信任感，那么对谈判是有利的，对自己也是有利的。

试想一下，你在谈判的过程中，最害怕的是什么？是不是害怕我们提的条件，被对方拒绝，然后你就会不知所措，所以你在提条件的时候，总是战战兢兢的，对吗？

如果想让你提的条件被对方接受，那么就要跟对方建立信任关系，让对方卸掉心防，不再防备着你。

需要让对方觉得，我们是在替他们着想，这样才会达到双赢的局面。其实，所有的谈判，无论是婚姻还是职场，都建议双赢为最终目的。

撕破脸，你赢他输，或者他赢你输，长远来看，并不利于局面发展。

离婚谈判之所以比普通的商业谈判更难的点在于，婚姻关系中的两个人，曾经是彼此相爱的，现在却在为了自己的利益打仗。因为有爱，所以现在有恨，带着情绪谈判，显然是不利于谈判走向的。

所以，思姐一直跟大家说，如果你想通过谈判，达到你的目的，那么就要放下情绪，放下心中的恨与怨念，拿他当你的普通朋友去相处，就当你现在已经离婚了。

这里提出一个概念：WIIFM原则。是什么意思呢？

就是 “what is in it for me”，这对我有什么好处。也就是当我们能够站在对方的角度上看待问题时，我们就很容易找到对方的痛点。

去站在他的立场上思考，挖掘他的痛点，最后达到双赢。

举一个小例子先：

有一个富豪，去世之前，给自己的三个儿子分配财产，说给大儿子1/2,二儿子1/3，小儿子1/9。

很明显，这并不公平。而且富豪有17只骆驼，这可怎么分配？

正在为难之时，有个老妇正好经过，就帮助他解决了问题。是怎么解决的呢？

老妇也有一只骆驼，她让自己的骆驼也参与了进来。最后大儿子得到了9只，二儿子6只，小儿子2只，最后剩余的一只留给了自己，这次分配难题得到完美解决。

这就是说，谈判要具备创造性的思维，不要一味的固化。

比如商业谈判中，如果我们无法平等的分配股权，不是你拿多一点，就是我拿少一点。那么具有创造性的思维其实就是，我可以拿多一点，但我拿我的另外一个权益去跟你交换，这就相当于找到了另外一只骆驼。

离婚谈判中，我们不必只局限于当下谈判中的车子，房子，抚养权等，我们可以找出那个缺失的骆驼来，问题就可以得到解决。

你们也不用不敢提要求，也无需把关系闹得太僵。

以上两点，是我们在谈判前要做好的准备工作，那么具体是如何应用到离婚谈判中的呢？

设身处地为他考虑，找到那一只骆驼

在心态建设里，我们提到，你必须要能站在对方的角度上去思考问题，这样才能找到他的痛点所在。

比如群内有个姐妹，老公走心出轨要离婚，但是小三却离他远去。那么他的痛点是什么？是不是那个他追不上的女人呢？所以我们知道了他的弱点与需求，另一只骆驼就显露出来了。

有的姐妹就会说了，我都恨死他了，还让我替他考虑？怎么可能？

所以，思姐一直说，你要调整你在婚姻内的心态，放下对他的感情，拿他当朋友看待，放下怒气，恢复冷静。这样才能真的了解对方，制定出合适的方案，找到可以打动对方的那只骆驼。

最后，才能让谈判结果皆大欢喜，双方的利益不受损。

明确目标

我们在谈判的过程中，如果你带着情绪，是很容易落入对方的框架内的。所以我们一定要明确自己的目标，并且坚定的朝着这个目标前行。

这个目标，建议放的长远一些。因为一味的盯着眼前的目标，很容易让大家产生争执。

比如群内有个姐妹，长远的目标，其实就是要开始新生活，但最后谈判的焦点却集中在了房子如何处理上。是要把房子留下，还是卖掉。

这个时候，你就需要把目标拉的长远一些了。

我们的终极目标是要开始新生，摆脱与他的纠缠。那么思考一下，房子的重要性。

房子是开始新生活的必需品吗？他想要把房子卖了，然后分掉房款，而我们想要获得这套房子，因为觉得房子是赔偿。

那么综合来看，能不能既拿到这套房子，保障自己的起居，也拿到赔偿呢？

所以这里思姐给了个建议，能否等分到房款之后，再去买房子，这样是不是两个问题都解决了呢？

对此，在跟对方谈判涉及到房款分割的议题上，就不一定按照对方要求的1/2了，我们可以拿出我们的赔偿方案，可以比1/2高一些。

这就是找到了另一只骆驼，解决了这个难题。

准备方案

在正式进入谈判之前，我们一定要把方案提前准备好，包括那只骆驼。

最优的方案是什么？有糟糕的方案又是什么？

如果我们提的要求对方不同意，那么有没有什么替代方案呢？

在确保自身利益的前提下，也要站在对方的角度上去思考问题，你理解了他，他也会相应的理解你。

最终目的，还是要达到双赢。

说一个技巧策略，只要我们的要求是合理的，就可以大胆的提出来，不必太过谨小慎微。如果他拒绝了，我们跟他还价就好，不必担心。

一旦我们出了价，那么如果以后我们能在这个出价基础上稍微做一点让步，都会换回对方的一些利益，以及信任感。

接下来，我们来介绍几个常用的心理学上的谈判技巧。

承诺的一致性

即一个人在公开场合做出了承诺，那么他就会把这个承诺延续下去。

比如，你可以引导对方做出这样的承诺：“有良心的人，好父亲，孝顺的人….”，给他扣帽子，给他用这些积极的词语下属性，他就会为了保持这些承诺，维持一个好形象，而不会跟你闹翻。

所以，在谈判的过程中，不要威胁，不要产生对抗情绪，可以运用沉默策略。

一旦对抗情绪产生，双方就会成为敌对，那么场面就容易失控，我们会陷入不想让他好过的旋涡里，而让谈判失利。

寻求社会认同

人们都有寻求社会认同的心理，比如别人怎么做，你也很有可能采取同样的做法。

回到谈判这件事里，如果你想让对方按照你的思路去做，那就可以跟对方说，你看那个谁谁谁也是这么做的，跟他举个例子，让他照着做就可。

他也会为了寻求认同，而真的这么做。

渴望稀缺

人们普遍会很渴望那些限量供应的东西。

利用这点心理，我们可以在谈判时，让自己的骆驼，看上去更具稀缺性。

比如你可以这么说：“我三天之后就要出差了，我们必须在这三天之内解决协议问题。”

这个时候，利用这种压力感，让对方妥协，达到目的。

利用权威

权威的人士，往往更容易让人信服，具备威信力。

比如，在你们离婚谈判中，让长辈参与进来，可以减少很多冲突的产生。

所以，可以找家族里比较德高望重的长辈，介入进来，利于局面控制。

关于谈判前的准备以及谈判时的心理技巧，今天就说到这，所有理论上的东西，还是需要大家去应用到实际中去。

在平时的生活中，就可以从小处先开始实践，慢慢掌握熟练。

谈判就像走钢丝，充满着刺激、悬念、满足感。既是一门科学，也是门艺术。

在维护自己利益的路上，思姐会一路帮扶着你。