打折狠对这一次促销有用，但会降低亲们的心理预期，商家以后再想促销就必须打折越来越狠。详情见内文，包邮哦~

年关将至，天气越来越冷，然而各路商家掀起的促销狂潮却是越来越火热了。先有国内“淘宝商城五折狂欢”，紧跟着美国感恩节后的“Black Friday（黑色星期五）”大促销，接下来的圣诞促销、元旦促销想必也将非常火爆。面对铺天盖地的“大甩卖”、“大减价”，有人按兵不动，有人蠢蠢欲动，有人早已两眼放光拿着钱包冲出去了……别急，回来，先看看到底有哪些心理学因素影响着我们对“促销”的反应吧。

爱打折的亲们不买最便宜的，也不买折扣最低的――只买原价很贵同时打折最狠的！

心理学家提出一个概念叫做“促销易感性”，其定义是“一种心理上的对促销的整体反应倾向性”，通俗地说就是形容一个人到底有多热爱打折。高促销易感性的消费者看到促销是最坐不住，看到“打折”两个字就一定要冲过去看看，而且冲动消费，购买并不需要的东西。

那么吸引他们的到底是更便宜的价格，还是更低的折扣呢？迈阿密大学（Miami University）商学院副教授德文?德尔韦基奥（Devon DelVecchio）在2005年的一项研究中发现了很多有趣的结论。在他的研究中，实验材料是6种不同价钱、不同折扣的洗发水，分别让促销易感性高的个体和促销易感性低的个体选择更愿意购买哪一款产品。结果发现对于本来就比较便宜的东西，高促销易感性的人对于价格高低、打折多少并不敏感。打了76折后3.14美元的洗发水和打了87折后3.49美元的洗发水相比较，我们或许会不假思索地选择前者，然而这两款商品对于“打折热衷者”（即高促销易感性个体）来说似乎没有区别。那么对于很贵的东西呢？结论是相比于76折后22.4美元的洗发水，更多的“打折热衷者”选择了57折后24.9美元的洗发水。这说明吸引他们的不是低价，而是更低的折扣本身。

综合两个结论可以看出：爱打折的亲们不买最便宜的，也不买单纯折扣最低的，只买原价很贵同时打折最狠的！快来对号入座吧，你是“打折热衷者”吗？

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