穿越玉米地的寓言——意向思维的预设6

陶伯华

以高级的大脑功能支撑的意向思维有着复杂的运作机制，其中人生目标的选择与成功理念的确立尤为重要。它们直接影响着具体行动计划的决定、未来蓝图的设计、操作方案的实施。为形象地说明这一点，我们要引用吴晓波的那个很有名的穿越玉米地的寓言。

有一回，吴晓波去深圳证券交易所的创业企业培训班讲课。课堂上，一位总经理学员递上一张纸条，上面写道：“你能用最简洁的语言告诉我们，企业经营到底是怎么一回事吗?”

沉思片刻，吴晓波说起了有关玉米地的寓言。

“大家请设想一下。此时此刻，你们站在一片玉米地的面前——

“田野上，清新的风徐徐地吹来。

“铺展在你们眼前的，是一片果实累累的玉米地，同时，这又是一片隐藏着无数大大小小陷阱的玉米地。

“今天，你们即将穿越它。

“你和你的对手们将要进行一场有趣的竞赛：看谁最早穿越玉米地，到达神秘的终点，同时他手中的玉米又最多。

“也就是说，你穿越玉米地，要比别人更快，手里要有更多的玉米，而且要时刻保证自己的安全——这是‘玉米地游戏’的三个生存要素：速度、效益和安全。

“你可以进行一万种以上的选择，再高明的数学大师都无法计算出这三者之间的最佳比例——或许世界上根本就不存在这样的公式。不同的状态，会产生不同的结果，而每一个最佳的方式，又因为客观环境和条件的变化而变化。

“穿越玉米地的过程，就是创业决策的过程，N次的选择，将产生N种的经营状态和结局。“穿越的魅力就在这里。企业经营的谜底也就在这里。”

“你为什么要穿越玉米地?”这是穿越者首先要解决的问题，它关系到人生目标的确立与穿越动力的取得。

有一年，一群意气风发的天之骄子从美国哈佛大学毕业了，他们即将开始穿越各自的玉米地。他们的智力、学历，环境条件都相差无几。在临出校门前，哈佛对他们进行了一次关于人生目标的调查。结果是这样的：27％的人，没有目标；60％的人，目标模糊；10％的人，有清晰但比较短期的目标；3％的人，有清晰而长远的目标。

以后的25年，他们穿越各自人生的玉米地。

25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查。结果又是这样的：

3％的人，25年间他们朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英；

10％的人，他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层；

60％的人，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层；

剩下27％的人，他们的生活没目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个“不肯给他们机会”的世界。

其实，他们之间的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人知道为什么要穿越玉米地，而另一些人则不清楚或不很清楚。

成功地穿越玉米地，不仅需要有明确的人生目标指引，而且需要有成功的穿越理念指导。奥美公司是当今世界最大的广告公司之一，它的创立者大卫·奥格威就以一套卓越的成功理念改变了人们对商品和广告的陈旧观念，帮助他的客户穿越了一片片玉米地：

“只要比竞争对手活得长，你就赢了。”

这其实是最最朴实的一个道理，可是在奥格威说出它之前，我们却一直置若罔闻。

“跟比你弱的人赛跑，你们就会变成侏儒公司，反之，你们必定成为巨人。”

这句话像上面一句一样显而易见，可是要真正理解并实践它，却难乎其难。在某种意义上，找到一位好的对手比找到一位好的朋友要难得多。

“我不敢光着身子横渡大西洋。”

奥格威的意思是说，信心必须建立在理智之上。在玉米地里，一个人能不能实现一次“远大的穿越”，其实是决定于开办之初他有没有具备必需的风险意识与开办条件。

“除非你能把你所创作的东西卖出去，否则，任何天才般的创作或独具匠心都是毫无价值的。”

在奥格威的广告才华刚刚崭露头角的时候，有不少广告公司都很想聘用他，可是奥格威不为所动：“如果他们诱我以金子，那我肯定就屈服了，可是他们却错误地认为我更感兴趣的是迎接不管是什么的‘创作的挑战’。”

“学会拒绝比学会接受要难一百倍。”

奥格威从来不敢轻易去攀掰超出他能力的“大玉米”。早年；他曾拒绝为财大气粗的福特汽车提供广告服务。他写信给老福特说：“您的广告预算是我全部营业额的一半，这样要保持我们的咨询独立性就很难做到。”

“很多人总是在努力保护一些具有35年‘悠久’历史的技术。”

没有人比奥格威更深切地理解创新的价值。在玉米地里，没有永远的“经验”，也没有永远的“模式”。任何一次成功的穿越，其实都是对自我的超越。作为一位广告人，奥格威对自己的要求是：“你必须有超乎寻常的创意，否则，你设计的广告就像夜晚航行的船只，无人知晓。”

“我抓住最早的机会承担指责。”

奥格威懂得机会带来的效益与抓住它所花的时间成反比，机会发现得越早，抓住它所花的时间越少，带来的机会效益就越高。

“广告佳作是不引起公众注意就把产品推销掉的作品。”

这是美国最伟大的广告大师对广告的感悟。奥格威认识到这一点花了足足20年的时间。在任何一片玉米地里，使自己深藏不露都是一项十分高超的生存技巧。

“一个在小事情上勇于让步的人，在大问题上坚持斗争的时候别人是很难不考虑他的意见的。”

奥格威懂得，在玉米地里，你不可能总是获得所有人的支持，那么，什么时候放弃，什么时候坚持，便成了一项很重要的生存技巧。

“我的智商只有96，只适合当挖沟工人。”

奥格威还说：我永远都不了解，为什么大家都相信会赚很多钱的人，是因为他们有很好的脑子。事实上，有些白手起家、赚了很多钱的人，是我这辈子看过最愚笨的人。很显然，无论是穿越玉米地或者在赢取财富的竞赛中，有很多因素远远比聪明更为重要。

用本书的术语来讲，就是情商重于智商，意向思维高于认知思维。这也就是穿越玉米地最重要的一条成功理念、智慧箴言。