中国第一本在商战中对角色识别的心理战丛书---是中国第一本最权威最先进最有杀伤力的高适应商战的用人心理丛书。此书以竞争最激烈的it行业的销售人员为采集对象，编写出当今中国经济高速变化心理下的用人谋略之精确用人之道。

在企业中，专门有个名词叫“品质运营”，我们认为人本身就是零件，有生命的零件，对于他本身也有品质运营的观念，人的思想是有生，老，病，死的，因此，他本身的品质是否能保持用人单位的永远的要求就是对企业的一个挑战。现在，社会“利”字当头，人的思想轨迹基本上是3月一小变，半年1中变，1年一大变。企业对用人治理方面，几乎到了束手无策的地步。

人心叵测，在职场中更是如此：对个人来说，不知己知彼，很难在激烈的竞争环境中占有一席之地；对企业来说，不恰当用人，往往会导致事倍功半的后果。最常见的就是用人的“试用期阶段”，一般企业试用期是三个月，其实，人们面试所说的能力，往往和实际工作里表现的实际能力有不同的差距，有时候甚至差距有天壤之别，但当企业领导发现试用人员问题很大的时候，时间已经错过了，商机也错过了，企业甚至被耽误了发展进程。

另一个，典型的情况就是，一个好销售让他管带队伍时，也会出现很多问题，往往在销售方面优秀，但管理上却是白痴，这样就把公司的战斗力搞的一团糟，甚至公司变成车毁人亡。用人在最开始如果没有一个高效而简便的测量手段，很容易让企业由盛及衰。'

如果但说到测量人心，谈何容易，于是无论是个人求职还是企业在用人时都只能“摸着石头过河”，很难使人才---这个最宝贵的资源，得以恰如其分的应用。

本书的作者郭蓉晖和关雪峰先生，从企业运营和渠道运营的用人角度，为了寻求有效的解决方案，也曾多次深入国内许多心理研究机构和精神医疗机构，力求找到把心理学方法真正系统的应用于商业领域的方法，结果却发现中国大陆地区对于此领域的研究非常苍白。这是由于心理学的起源和发展都在西方，所以起步很晚的中国本土心理学研究几乎都是生搬硬套，对各个领域的深入分析也就更加无从谈起了，特别对应用最为广泛，需求最为迫切的商业领域心理学的研究几乎为零，由此导致了实际操作中并无范本可循的现状。

为了解决工作中产生的大量迫切需求，结合国外现代心理学研究的优秀成果以及中国独特的心理学研究方法，推出了一套两大维度分析方法，即从潜意识，自身角色二个维度对人进行深入分析的实用方法。由于作者自身都是商业领域里的资深运营专家，此方法得以应用在我们很多渠道企业员工身上，大大提高了企业发展的效率，深受企业和个人的推崇。应更多企业的呼声，作者们把方法和实际案例集结成册，成为最终呈现在读者面前的这一套切实可行的操作方法。

任何企业和个人，只要遵循本书提供的两个步骤，就可以迅速有效的对人进行全方位的分析，以求最终得出准确定位。

第一步：使用自画像的方法巧妙地揭示出人为隐藏或未发现的潜意识部分的信息；

第二步：由81题组成的角色自测部分，角色自测包括策划、管理、执行3组职能，每组职能中又包括3个具体角色，共9个角色，这9个角色用军队中的参谋、侦察兵、元帅、将军、督察、宣传、战士、突击队长、排雷专家来代表。

题号

角色 1 2 3 4 5 6 7 8 得分 9 排序

参谋 1 0 0 0 0 0 0 0 1 0 9

侦察兵 0 0 0 1 2 0 2 2 7 0 5

元帅 1 0 0 0 2 2 0 0 5 2 8

将军 0 0 0 0 2 2 0 2 6 3 7

督察 0 1 3 2 2 2 2 2 14 2 2

宣传 2 0 1 0 2 0 2 0 7 0 6

战士 3 3 0 2 0 0 2 2 12 0 4

突击队长 0 3 3 3 0 2 0 2 13 0 3

排雷专家 3 3 3 2 0 2 2 0 15 3 1

这样，经过全方位扫描测试，人的潜意识，目前对自身职场角色的认识都真实地呈现出来。

对企业来讲，可以在企业用人的各个环节使用本书提供的测试工具来对人员的品质进行管理。首先是从招聘环节入手来保证入职人员的品质；其次是在试用期间也可以发现一些在招聘环节无法发现的问题；还有就是在日常工作中随时了解员工的工作角色定位情况以及当前的工作状态，可以根据情况进行响应的培训或岗位调整；还可以在团队建设过程中对团队成员的情况进行了解，根据人员特点组成互补型的团队，最大化发挥团队效能；最后可以对需要提拔的人员或引进的高级人才进行全面了解。目前，很多影视公司希望下一步把此内容搬入中国心理电影的内容中。

对个人来讲也通过使用本书的方法全面地认识自己，并根据自己的情况扬长避短、弥补不足，让自己在艰涩的求职道路上披荆斩棘。

此书中又很多精彩的章节，在这里我们简单罗列一下：

第一部分 人力资源篇

沙里淘金-----------招聘需要的人才

择才有妙法

找出不被录用的原因

踏上风火轮--------顺利进行岗位调整

岗位轮换添技能

移行换位

见方抓药---------确定专项培训的题目

术有专攻需磨练

确定方向

第二部分 部门经理篇

寻找罗文-----------发现自觉工作的员工

发现自觉有工具

伯乐相马

火眼金睛-----------认清社会油条的真面貌

撕破伪装现原形

雾里看花

大浪淘沙---------淘汰不合格的人员

摘除毒蘑得健康

查找毒蘑

第三部分 高层管理篇

登台拜将-----------成功提拔管理人员

干部决定一切

提拔贤才

呼唤英雄-----------寻找临危授命的将才

临危授命选将才

火线上任

组建阿波罗--------成立高效的执行团队

团队协作力量大

团队诊断

搭台唱戏

第四部分 日常应用篇

当局者清--------清楚了解自己当前的状态

认清自己

成长的困惑

一见如故---------快速了解你的合作伙伴

识人识面又识心

了解对方

交朋识友---------立刻拉近朋友间的距离

零距离的等待

袒露心扉

第五部分 解读工具篇

自画像

从画画过程分析

从整体上分析

《角色分析丛书之角色决定命运》一书结合很多两岸三地的资深的渠道企业管理专家在多年企业管理经验的基础上，结合画像分析技术而创立的对人的行为特征和心理活动进行分析的工具。在《角色改变命运》书中，作者从企业最急迫提高能力的销售部门入手，从人才的招聘，人才的使用，人才的提拔，人才的管理等几个方面入手，用真实的案例具体向读者阐述了怎么使用自画像技术和角色分析技术进行人的行为和心理分析，为企业的人力资源人员、中高层主管提供了一个有效的了解人员的工具。

不仅如此，《角色改变命运》书中编写了一个刚参加工作不到1年的大学生的真实案例，通过对每3个月一次的测试进行分析，使读者了解她在工作9个月期间的变化，帮助刚毕业的学生使用书中所提供的测试工具来进一步了解自己，为他们走入社会提供了有益的建议。

为了能够扩大角色分析学的研究和影响，特在清华大学作实战讲座，和作者一起探讨开“企业角色分析学管理”，继续大规模扩大渠道企业在当地社会的影响力。

角色改变命运，角色影响渠道， 角色决定你们在渠道影响力是否如日而中天 ！