经验说：你所处的权力地位决定你的思想和行为

实验说：你所摆的pose才对你思想和行为有决定作用

明天就要面试，怎么办怎么办？

Google 一下，似乎面试成功的要诀就是：表现对职位的热情，多提一些问题，当然还要有一个漂亮的简历。但是你可能没有想到，你面试时的姿势也可能决定你能否得到梦寐以求的工作。

听起来很神奇，但是根据美国西北大学 Kellogg 管理学院的最新研究，身体姿势可以让人做起事儿来更像那么回事。该研究发现“伸展的姿势”（也就是把身体张开并占据更大的空间）会让人像掌权者一样行事，而这种由姿势引起的权力感与个人实际上的权力大小无关。

他们发现你的身体姿势要比你所拥有的头衔或地位更能让你自信起来。由 Kellogg 管理学院 Adam Galinsky 教授、博士生 Li Huang 、斯坦福商学研究生院 Deborah Gruenfeld 教授及博士生 Lucia Guillory 合作的这个研究第一次直接比较了权力地位（即在一个机构组织中的地位）和权力姿势对人们思维与行为影响之间的差异。该文题为《权力姿势 vs 权力地位：谁直接影响思维与行为？》发表在2011年1月的《心理科学》（Psychology Science）上。

结果他们发现，权力姿势确实会让人以一种手握重权的方式来思考和行事。“我们本以为权力地位将起到更重要的作用，但却惊讶地发现，姿势在每个实验中都具有压倒性的优势。”Huang在论文中写到。

“纽约客杂志2005年12月5日的封面应该是对这种效应的一个最好图解，” Galinsky 教授指出：“该图描绘了美国前总统布什与前副总统切尼之间的权力关系：画中布什没精打采地站着，身着围裙、手持掸帚，而切尼则在沙发上惬意地躺着，腿也舒服地横在桌面。虽然小布什是正总统，但这副画上的姿势却强烈传达了副总统切尼才是老大的意思。因此，当地位与姿势差异如此大时，身体姿势可能更决定人们的思想与行为。”

Galinsky, Huang 等人设计了三个实验，考察与权利相关的行为中，身体姿势和社会地位各起着怎样的作用。三个实验均告诉参与者，实验的目标在于测试一个新椅子的性能（经常看心事鉴定组就能猜出这只是个幌子），需要他们采用某个姿势坐3-5分钟。

采用伸展姿势的参与者，将一只胳膊放在椅子的扶手上，另一只手舒服地放到身后的另一个椅子上，同时把腿伸远并翘起二郎腿（很得意的姿势）；而采用收缩姿势的参与者则是将腿并拢，肩膀下垂，并把手放在大腿上（很拘束的姿势）。

在前两个实验中，参与者以这样特定的姿势坐着，同时进行角色扮演。实验员随机安排他们扮演经理或者下属，要求“经理”们要对“下属”进行领导、评估和奖励，而“下属”们要服从“经理”的指导。（编者注：津巴多的斯坦福监狱实验告诉我们，人们是很容易进入这种权力角色的）

在这两个实验中，Galinsky 等人发现，只有身体姿势，而不是被分配到的角色权力，能引发权力相关的行为。在这两个实验的任务（填充词练习或者扑克牌游戏）中，伸展姿势的人比收缩姿势的人会联想更多权力相关的词，在游戏中也会更多得采取行动。尽管“经理”比“下属”更有权力，但是这种地位的差异却不影响到行为。这说明，地位与姿势分别独立地影响人的权力感，但是身体姿势更能激发权力相关的行为。

在第三项实验中，研究者也发现，与对权力经历（自己处于有权或无权地位时）的回忆相比，身体姿势对行为的影响更大。实验要求参与者在保持伸展或收缩姿势时，口头报告当他们处于高或低权力位置时的经历。然后给他们三个不同的故事场景，问他们在该场景下是否采取行动。无论他们回忆的是有权的经历还是无权的经历，处于伸展姿势的人都比处于收缩姿势的人采取更多的行为。

Galinsky 教授表示，权力姿势会对2011年找工作的人有重要作用，如果应聘者保持一种权力姿势的话，不但向外传达了其自信心和领导能力，还会让面试者本人实际上以一种更自信和更具领导力的态度来反应。“我们的研究说明，你的姿势将在面试中以一种最直接的方式表现出你最好的一面。”

编辑的话：

通过改变外在行为从而改变情绪和态度，在心理学上已经被得到比较广泛的研究。通过“权力姿势”获得“权力行为”并不不是夸大其词。不信，请把嘴角上翘，露出牙齿，是不是会有高兴的感觉？

原文 Stand tall for success

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