经验说：收了“好人卡”，看来是没戏了。

实验说：当时没能说服ta，但却在ta心中埋下了种子，说不定就悄悄地生根发芽了。这就是“睡眠者效应”。

每逢佳节被相亲。在这普天同庆的兔年春节里，你是不是也相了好几次呢？如果你顺利牵到对方的手，那我们恭喜你；但如果你不幸只收到一张好人卡……不要伤心，保持淡定，果壳网告诉你：好人卡不是结束，结局有可能逆转！

因为，尽管你没能说服ta当场说出“I do”，但是你的话却可能在ta心中埋下了一颗小小的种子，悄悄地生根发芽，未来总有从心底里觉醒的那一天。

之所以这样讲，是有理由的。遥记二战时期，为了鼓舞士气，美国大兵经常被要求看各种爱国励志电影。这些电影到底能不能起到“鸡血”的效果呢？美国陆军部请来心理学家对“电影如何影响士兵的态度”进行了一系列的研究。

陆军部本来的盘算是：看了这些电影，战士们就能减少对战争的厌恶，更加卖命打仗。但是不料，根据大兵们看完电影所做的调查，陆军部发现，这些生动鲜活的画面和催人奋进的故事非但没有达到预想的效果，甚至还起到了相反的作用。

为什么呢？因为这些电影的意图实在太过明显了，大兵们一看就知道是劝他们去送死的，所以看完电影，他们不但没有被说服，反而产生了抵抗情绪。

发现大事不妙，陆军部准备停放电影，可是心理学家却有了新发现：在放完电影的几天之后，电影的效果开始显现，大兵们开始认同电影的观点，这种逐渐增长的说服力，在三个月后达到顶峰。

这又是为什么呢？

因为人们对画面和故事的记忆，比对情绪的记忆更为深刻。看电影时，士兵意识到放电影是陆军部的洗脑手段，所以会有抵制情绪。但几个月后，很多人已经不大记得看电影的目的和当时的情绪，但是那些电影画面却深深地扎根在他们心里。于是这时候，抵制情绪降低了，人们最终被情节打动，接受了电影的影响。这种现象被称为“睡眠者效应”（Sleeper Effect）。

所以，收到“好人卡”就相当于刚看完励志电影后的抵制情绪，说不定一段时间以后ta想起了你们之间历历在目的故事，想起你的各种好处，沉睡的爱的种子就苏醒了。

来源: Persuasion: The Sleeper Effect

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