经验说：灾后募捐只是炒作和表演罢了。

实验说：积极表现出合作行为可以增强人与人之间的信任感。

看见他人遇到困难，不管对方是不是朋友，我们总会产生同情之心。但是，是否给人家帮一把，心中总会有些疑虑。通常，我们的疑虑来自于对对方的不了解和不信任。如果我们无法确定自己的合作行为将会得到对方的积极回应，就会害怕热脸贴到冷屁股，也害怕自己的努力得不到回报，我们合作的意愿便会降低，产生行动上的犹豫。相反，如果发现他人也有积极合作的意愿，我们迈出合作的第一步的可能性就更大了。

在不了解对方是否会积极合作的情况下，如果我们偏偏还主动做出合作举动，会有什么结果呢？也许，我们的好心会让别人占了便宜，但会不会还有一种可能，我们的合作行为也会激励对方同样做出积极合作的举动呢？

心理学家拉恩（Rahn）在2008年做出的一项研究证实了这个推断。她发现，在双方互相都表现出合作的行为时，人与人之间便会产生信任，这样的信任又会促使人们更多地进行合作。

拉恩对来自47个不同社区的730名居民进行了采访，请受访者对各自的邻居值得信赖的程度打分，并将采访结果与美国2000年的人口普查结果进行了比较。她发现，在2000年美国人口普查结果中反映“合作程度较高”的社区，这里区的居民彼此间的信任程度也比较高。这说明，合作与信任彼此间是互相促进的，相互的合作可以促进人与人之间的信任，而彼此的信任又会鼓励人们做出更多相互合作的行为。

回到本文开头的问题，根据拉恩的发现，合作行为本身带来的结果总会是积极的。所以，不管是否认为他人会做出积极回应，我们都应该毫不犹豫地主动合作。因为只要我们做出了积极合作的行为，对方就会感觉到我们积极的意愿，这样对方做出积极回应的可能性就增加，投之以桃，报之以李，合作就变得相互的了。

合作行为会产生信任，信任又会激发更多合作的行为，帮了别人，也帮自己。所以，他人有难，帮还是不帮，这不是一个问题。没啥好犹豫的，赶紧去帮吧！

来源： Cooperation begets cooperation

图片来源： 中新网

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