「姿势」就是力量

廖大贤

■ 抬头挺胸吧！西北大学的心理学家说，姿态豪爽的人比畏畏缩缩的人更积极面对自己的人生。

举止仪态与人们的自我认知有关。

「站直！」、「挺胸！」、「张肩！」一直是职业军人跟啰唆爸妈常挂在嘴边的咆啸。姿态的确很重要。大就是优势，包含人类在内的所有物种，只要摆个彰显体型的姿态就能使自己看起来更强大些。

这些要求挺拔的团体通常还进一步主张：姿态不仅影响了他人如何看待自己，也关乎自己怎么看待自己。美国伊利诺伊州西北大学的黄黎（LiHuang，音译）与格林司基（Adam Galinsky）为了验证这一点，他们比较了姿态与管理责任感（managementresponsibility，一种常见的自尊催化剂）对自尊的影响。在一份刚发表于《心理科学》（PsychologicalScience）的研究中，他们出乎意料地断定姿态的影响要更大些。

这两位研究员的实验对象是77名大学生，他们首先填了问卷，这些问卷表面上是要评估领导能力。根据问卷结果，一半的学生将在下一个实验担任领导。另一半则是担任下属。受试者等待结果的同时，接受了一份人体工学座椅的市场调查。他们必须坐在一张计算机椅上，维持某特定姿势三到五分钟。其中一半的受试者坐姿拘谨，手要放在大腿下、双脚并拢、两肩耸起。另一半则是坐姿豪爽，双腿张开、两臂外伸。

受试者结束坐姿测试后便得知他们的新身分（领导与下属），研究员接着让受试者参加填字测验来评估他们的潜在权力感。受试者得靠第一直觉完成单字填空（例如，“l_ad”）。其中有七组填字能解读为与权力相关（“power”,“direct”, “lead”,“authority”, “control”, “command”和“rich”）。只要填入的是这些权力字（比如填“lead”而不是“load”），受试者便悄悄得到一分。

虽然先前的研究显示，单单一个头衔便能大大提升一个人的权力感，但黄博士与格林司基博士发现填字测验的分数高低无关乎领导与下属的身份，反倒是与坐姿有很大的关联。坐姿豪放的受试者，不论他们把自己视为领导或下属，平均得分为3.44分。而坐姿拘谨的人平均得分为2.78分。

黄博士与格林司基博士建立此原则后，接着测试姿态对于其它权力相关决策的影响：是否该在辩论中主动发言、是否会离开空难现场去求援、是否会参加解放冤狱者的声援运动。在这三种情况中，坐姿豪爽的人都比坐姿拘谨的人更有积极作为（主动发言、离去求援、捍卫正义）。

结论是，老爸跟长官或许是对的。抬头挺胸的人不仅赢得他人的尊重，似乎也更加看重自己。